To See Program by Innovation. 由創新看程式

價值創新是現代企業競爭的一個新理念，它不是單純提高產品的技術競爭力，而是通過為顧客創造更多的價值來爭取顧客，贏得企業的成功。現代企業管理市場競爭手段不斷變化，技術固然是一個十分重要的途徑，但是向價值領域里擴展是當今的趨勢。

　　價值創新，原因在於它並非著眼於競爭，而是力圖使客戶和企業的價值都出現飛躍，由此開闢一個全新的、非競爭性的市場空間。

　　價值創新的重點既在於“價值”，又在於“創新”。在沒有創新的背景下，價值的的焦點是規模擴張型的“價值創造”，它提供了價值，但並不足以使企業超越市場。在缺乏價值的背景下，創新往往是技術拉動型、市場推廣型的，或者是理想主義的，即忽略客戶是否願意接受並支付相應的價格。在此意義上，把價值創新與“技術創新”及“市場推廣”加以區分是十分必要的。 

一、前言

「價值創新」Value innovation，也就是藍海策略的基石。之所以稱為「價值創新」，是因為這種策略不汲汲於打敗競爭對手，反而致力於為顧客和公司創造價值耀進， 進而開啟無人競爭的市場空間。「價值創造」Value creation，即使價值改善，仍不足以市場脫穎而出。

二、概觀

1.  價值創新的途徑：

n   企業可以透過定義新目標市場（新顧客劃分方式、新的地理區隔）來創造產品的價值優勢

n   企業可以經由重新定義顧客的認知質量來達到價值創新

n   企業可以經由價值鏈的重組與價值活動的創新等方式來增加產品的價值優勢

n   企業可以透過創新商品組合，包括增加功能、增加服務、改變產品定位（屬性）、改變交易方式等不同途徑，來達到價值創新

n   企業可以透過利用引進新科技或是提升產品平臺來達到價值創新。

2.   

價值創新不是一味地求新求奇，否則就會是創新失去意義。

價值創新的著力點是在較大範圍內（而不是在傳統的細分市場中）發現並努力滿足

顧客尚沒被滿足的需求，向顧客提供更大的價值。

公司的價值創新需要充分利用三個平臺：

　　◆產品平臺。指物理意義上的產品。

◆服務平臺。包括維修、顧客服務、質量保證、對分銷商和零售商培訓的各種支持。

　　◆交貨平臺。就是後勤和交貨給顧客的渠道。

　　這三個平臺，實際上體現了價值觀，沒有價值觀就沒有一定的競爭能力，也表現不出特有的競爭品牌。在轉型經濟時代要有新的競爭思維，主動提高自己的價值曲線就能盈利。企業競爭非常有利的途徑就是正確看待市場價值，以自己為中心永遠找不到應有的價值體現，如果能以顧客為上帝，以市場為中心， 價值曲線隨時就能發現，也許企業技術實力並不很強，但仍可以競爭取勝。

3.  價值創新的系統性

價值創新不是對產品的簡單改進，它會對企業的整個經營系統都提出一定的要求，需要有經營模式（Business Model）的支持。也可以說，價值創新的深層是經營模式創新，這種創新可以為企業帶來競爭對手難以模仿的優勢，併為持續的創新提供一個良好的基礎。

如果您把六隻蜜蜂及相同數量的蒼蠅放進一個瓶子裡，然後把瓶子擺平，讓瓶底(也就是密閉的一端)靠在窗戶，那他會發 現蜜蜂一直堅持努力不懈地透過玻璃尋找出口，直到精疲力竭或餓死為止；但是那些蒼蠅不到兩分鐘，就會從相反一邊 的瓶口飛出去了。在這項實驗中，蜜蜂失敗的原因就出在它們喜歡成群飛行的習性，以及它們所具備的聰明智商。它們 很顯然猜想每一個監獄的出口，必定在光線照射最為明亮的地方；於是依照這項原則來行動，並且堅持過分合乎邏輯的 行為。對蜜蜂來說，玻璃是一種超乎自然的神祕事務.....而且他們的智商越高，愈會覺得這奇怪的障礙物不可接受， 難以理解。反之，那些愚蠢的蒼蠅，絲毫不講究邏輯，剛好在這裡碰上那些等候著頭腦簡單者的好運氣。最後必然可以 發現那個能恢復它們自由的通道。我們不是有太多的密蜂，太少的蒼蠅在做決策呢? -- 摘錄 名茲伯格 策略管理 –

價值創新是現代企業競爭的一個新理念，它不是單純提高產品的技術競爭力，而是通過為顧客創造更多的價值來爭取顧客，贏得企業的成功。現代企業管理市場競爭手段不斷變化，技術固然是一個十分重要的途徑，但是向價值領域里擴展是當今的趨勢。